奶茶营销策划：如何利用抽奖活动和微信顾客群长期生意火爆？

奶茶营销策划：如何利用抽奖活动和微信顾客群营销长期生意火爆？

据消费者指数显示，中国现制饮品市场规模已超千亿。奶茶店门槛低，运作简单，机会大，但竞争也激烈，很多奶茶店开不了几个月就关门倒闭。经营奶茶店要想在激烈的行业竞争中存活下来，应该制定合适的运营策略，避免盲目投资造成巨大损失。

接下来分享一个奶茶店的实际经营案例。

这家奶茶店位于杭州某大学城附近，主要目标客户是大学生群体，周围有几所大学院校，客流量比较大，但竞争也激烈，在同一条街上就有大大小小不同品牌的8家奶茶店。

奶茶店的产品口味中规中矩，奶茶好喝，但也不是特别出色，所以生意也一直不温不火。而且老板没有丰富的营销经验，之前做过开业打折促销、买一送一的活动，活动期间生意会好一点，但活动一结束生意又冷冷清清。

后来，老板找我们帮忙出主意，希望能通过一些营销手段改善店里生意。

根据奶茶店情况，我们首先让老板推出一个抽奖活动吸引一波客流。

顾客进店都可以参加抽奖，每人有一次抽奖机会；加老板微信后，可以增加一次抽奖机会；转发店里活动到朋友圈，再增加一次抽奖机会。

活动奖品如下：

一等奖：免费喝一周奶茶。中奖者可以在7天内每天到店领取一杯奶茶，口味不限。

二等奖：一次免单机会。中奖者当天购买一杯奶茶可享受免单。

三等奖：5元代金券，无门槛使用。

老板通过商家活动工具 创建抽奖活动，然后在微信群和朋友圈转发宣传，同时打印活动海报，张贴在店门口，吸引路过的顾客进店参与抽奖。

活动期间，店里生意十分火爆，很多过路的客人被活动吸引进店，抽奖一次后，为了能多几次抽奖机会，纷纷加了老板微信，并且转发活动到朋友圈。

一场抽奖活动不仅让店里生意火爆，还大大增加了奶茶店的曝光，带来更多的潜在顾客。并且，通过这个抽奖活动，老板还加上了很多顾客的微信，以后店里做活动推新品都可以直接通过微信告知顾客，一举数得。

随后，老板还建立了微信顾客群，通过设定群公告，以红包最佳手气者可享受免费领取店内产品，来带动群互动，这个免费送算是活跃群手段。反思维营销可以把今日消费顾客可参与微信红包抽奖活动，手气最佳享受免单，其他抢到红包的人购买产品享受折扣。

不要小看这一个红包，能够为他产生的价值，可是不容小视的，请听小编慢慢给你分析：

1、持续稳定发放吸引消费者

他们发放红包的特点就是持续和稳定。

每天晚上八点，大家都吃过饭了之后，他们开始发放红包。

在这一个时间段里面抢红包的人是非常多的，凡是在他们店里面消费的客户，都会被他们拉入到一个群中，理由就是每一天会免费送出产品。

顾客消费之后，发现这样的福利，大多数人都不会拒绝，因为免费的东西都是最好的。于是就有一大批人，每一天晚上八点之后，要做的事情就是去抢一个红包，养成了在这家奶茶群里抢红包的习惯。

2、依靠套路保持消费者活跃

看到这个可能有人就会问了，大多数店铺都会有自己的微信群，而且也会经常发红包，但却为什么没有一点效果呢？

因为这家奶茶店发放红包是有套路的：他们都会提前10分钟通知群里的顾客，8点有红包的预告。

这样一来就会有一大批的人守在那里去盯着红包。而且他们发放红包的方式也非常特别——

每天只发8个红包，金额都是六块六毛六，所以运气好的人一天可能会抢到五六块和奶茶一杯；这样做是为了让大家的注意力都投入到红包上面，自然会对这家奶茶店有格外深刻的印象了。

3、给出小惊喜锁定住顾客

除了手气最佳的人可以享受一杯免费奶茶以外，其他抢到红包的人也能享受奶茶店里的打折优惠。

这样一来没有抢到手气最佳的人都不会失望；而没有抢到红包的人，第二天也会更加准时守在群里抢红包；因为这些福利和利益他们是亲眼见证到的。

其实，其中的原理很简单——顾客缺少的并不是这一点红包钱，而是生活的小惊喜。

老板通过生成二维码和直接分享链接的方式一键分享商家主页的所有活动，让客户能够通过商家主页关注商家、参加店内活动，很好地维护了线上客流。

就这样，这家奶茶店先是通过一个线上抽奖活动，领先了其他奶茶店一步，抢到更多顾客，然后通过活动设置，加到了顾客微信，把客流握在了自己的手里。后面再持续利用微信跟进服务和开展促销活动，让微信客流转化为消费客流。